“全兴热”正在全国蔓延。
今年8月,全兴“霸屏”山东济南、青岛、德州、枣庄、曲阜五城高铁,在“全兴动脉”等积极影响下,今年9月,全兴在山东多地举办的“中秋答谢会”,大力推动双节动销。
放眼全国,全兴在天津、河北、成都等样本市场的品鉴会也热火朝天。同时,全兴在青岛、武汉、汾阳、雄安以及接下来的深圳、上海、海口和南京等地,均有在酒业展会的亮相动作。
既有诸如“区域品鉴会”的在地化号召力,更有全国性展会动作,“全兴+”成效初显。
一地一策大“兴”市场
一地一策,主攻各个圈层,是全兴市场拓展最明显的特征。
8月,全兴的样板市场河北举行了为期五天千人规模的“圈层品鉴会”。据全兴冀中区域经理杨皓文透露,他们在河北市场的打法基本上有三类:
一是聚焦酒水消费能力强的圈层举行品鉴会,消费者转化率高,动销效果明显;二是与餐饮渠道深度绑定,选择与之消费水平匹配的餐厅,达到一定餐饮费用即可品鉴全兴大曲产品,在餐饮消费场景进一步深化;三是举办品鉴会,在节假日或周末,在人群众多的广场举行全兴大曲“夏日特调”品鉴会,直面消费者,推广全兴系列产品。
在全兴奔跑三年的基础上,河北的全兴消费氛围日渐高涨,极具针对性的区域市场打法,也给了终端极强的市场信心。
“今年以来,全兴在河北市场规模增速达到50%-60%。”杨皓文表示,持续的市场推广举措成效非常显著,吸引到了许多大商优商,团购客户转化率很高,市场信心十足。
天津也是如此,作为全兴近年来快速成长的样板市场,品鉴会已是“标准化动作”。过去“名酒复兴”的脚步还未提速,伴随全兴回归的势能迸发,尤其在“全兴+”万人品鉴会之后,天津市场依托终端网点及团购客户,“品鉴会”逐渐常态化,下阶段还将持续加码宴席政策,带动区域消费氛围。
在山东,多地市根据区域及商家资源,匹配政策及人员支持为当家商家举办以终端客户为主的答谢会,提前部署双节动销氛围,落实“强终端、活终端”的区域政策,以终端为市场建设工作原点,培育消费氛围。
在大本营市场成都,则是以“足球”为切入口,邀请16支球队,赛后参与全兴品鉴会,品尝成都中华老字号美食、听方言评书,品鉴三花名茶煮酒,享全兴“和润”之美。与四川内中华老字号IP多重联动,全兴川渝既升级消费者体验,也让其成都名片之一的形象在川渝市场刷足存在感。
读懂全兴的“在地化”
根据每个市场的不同特点,举行针对性的市场活动,在行业专家的眼中,全兴是在地化的典型样本,是“一城一酒”的最优解之一。
8月,云酒刊发的《1×43=?读懂“在地化”》(点击链接阅读原文)一文中,这样解释在地化——
“在地化”营销以文化为内核,构筑产品、门店、场景、叙事4层在地塔基,因城因地制宜匹配相应营销要素。它与高端化不同,高端化是个伪命题,不是终点,也绝非必由之路。“附近的回归”如星星之火,推动“在地化”营销浩浩荡荡席卷而来,终成燎原之势。哪家酒企能另辟蹊径,求得一城一市增长的最优解,就能在未来行业内卷中牢牢占据有利先机。
全兴是如何成为“在地化”的典型样本?
以今年为例,全兴在多地与老字号联动,绑定不同的消费场景,开展多种覆盖经销商及消费者的“老字号”体验活动;在宽窄巷子造出“兴巷子”;推出“全兴酒+”自营文创形象店等,这是“门店/场景在地化”。
针对不同区域的消费人群,推出不同主题或者不同产品的品鉴会,则是“产品在地化”的范例。
在大运会期间,全兴携手成都艺术剧院在成都城市音乐厅·歌剧厅推出《大熊猫》舞剧,挖掘熊猫的精神内涵,感受熊猫与中华文化的内在连接,与“大熊猫”共舞,擦亮城市名片的同时,也丰富了全兴品牌文化的外延,这是“叙事在地化”的典范。
一套“产品在地化”“门店/场景在地化”“叙事在地化”的组合拳,力求在各个城市各个领域扩大全兴的朋友圈,既符合“兴圈层”的生态营销体系,老名酒的市场号召力也大幅提升。
“全兴+”破圈进行时
作为老八大名酒之一,全兴的市场打法从来不是“急功近利”的。
从2020年开始高举复兴旗帜以来,四年间,全兴的市场举措不断深化,层层递进,市场广度和深度都大为提升。
不仅如此,今年在全国化布局大势下,全兴根据区域发展的态势,对全国性市场进行分级管理,以“阵地性突破”和“持续性强攻”去稳固基地市场。
面对经销商,全兴建立了“厂商携手并进、共建共享发展红利”的良好互动机制,还推出“全兴亿元俱乐部”,并落地具体的扶持计划,有效赋能渠道及各地市场。
一地一策的大方针作基石,搭配稳扎稳打、极具针对性的市场营销,既能给予经销商信心,也能有效帮助“全兴+”破圈,促进全兴品牌声量和市场动销的双丰收。
据悉,年底全兴还将参加AIIC2023酒业创新大会及AIIC酒业创新展暨中国名酒成就展,作为老八大名酒,全兴正在积极的拥抱创新,破圈进行时。
你怎么看全兴的“在地化”发展模式?
文章来源于:云酒头条
