11月25-26日，由芥末堆主办的GET2019教育科技大会在北京国家会议中心盛大开幕。本届大会以“教学相长，学以促用”为主题，邀请来自全球40个国家和地区的教育行业专家学者、各企业代表等嘉宾在会上进行共同探讨，在互联网+教育+科技的背景下，“教、学、用”各环节、各赛道的融合升级。

　　家园共育行业独角兽企业——掌通家园创始人叶荏芊出席领袖论坛，并进行了以“教育行业流量之源”为主题的演讲，身为中国学前教育信息化行业领军人的叶荏芊，在会上分享了其在打造一个面向未来、全球领先、可信赖的教育服务平台过程中的经验和心得。

　　赋能B端，构建学前教育高速公路

　　掌通家园的行业领跑，绝不是一个偶然，身为父亲的叶荏芊本身是早幼教行业的垂直用户人群。2014年，他在与幼儿园接触的过程中，深入洞察到了行业中因园所、教师、家长间的信息不对等而出现的的安全漏洞，便毅然进行企业转型，肩负着“父亲”的使命，扎入家园共育赛道。

　　以“面向未来、全球领先、可信赖的教育服务平台”为发展愿景的掌通家园，截至目前，来自移动互联网数据平台Quest Mobile的周活跃数据显示：掌通家园家长端APP的周活数量已过千万，这样精准的用户覆盖使得掌通家园具有天然的教育行业高速公路的基因。

　　叶荏芊在接受记者采访时透露：“我们会开放平台的能力给到所有的行业内的B端，入驻掌通家园可以直接覆盖全国一到六线城市的数万家幼儿园。教育行业最大的问题是资源极度分散，有好的内容跟好的产品难以推广。而掌通家园把这个高速公路修完之后，其他品牌产品和内容可以借助这条高速公路，提供好的服务给到全国的家长和老师们。”

　　专注研发，解决行业痛点

　　今年，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，同时《教育部等八部门关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》中也在“鼓励购买优质教育App服务创新供给模式，促进产业发展”。在线教育平台在众多利好政策消息中，共同步入教育信息化2.0时代，但也在发展中，不断地遇到新的问题和瓶颈。

　　面对市场普遍获客成本高，口碑树立难的问题，叶荏芊表达了自己的观点，他认为教育行业是没有普遍标准的：“每个家长都想在自己力所能及的范围内，给自己孩子提供最好的教育。但谁才是最好的老师呢?哪个幼儿园才是最好的幼儿园?只有把自己孩子送进去体验的家长最了解。”这种高成本低效率获得口碑信息的方式，也推动着掌通家园不断打造自身在教师和园所口碑侧的产品升级。在掌通家园的平台上，数万所幼儿园的幼师，都有着来自平台用户家长的真实评价。基于评价，更多家长获取了高质有效的教育资源和信息，同时也约束了老师们的教学质量。

　　“我们的获客成本极低”，叶荏芊告诉采访记者：“掌通家园本身处于盈利状态，并且每年都会有新的流量进入。”其原因在于掌通家园所解决的是这个行业的流量问题。掌通家园每年投入巨大资金和人员在产品的研发中。“公司有数百名研发人员，哪怕这些投入对现在掌通的收入没有任何的帮助，但是我们也持续做。”

　　树立口碑，做教育“苦”活儿

　　从起初的与350余家同行同跑，到如今领跑家园共育领域，掌通家园从民办蚂蚁园开始，通过系统化的技术、服务、设备赋能每一家幼儿园的园长和教师，真正做到从用户出发，去解决这些园所实际的问题。“一开始我们选择从三、四线城市切入市场，获得了快速的发展，同时也打磨了产品。因为我们知道，三线城市跟四线城市园长管理老师，老师管理家长的需求都是一样的。当我们把这个产品打磨好之后，一线城市的老师园长自然而然就会选择使用掌通家园。”叶荏芊表示，真正好的产品和口碑才是快速发展的基础。

　　做可信赖的教育服务平台是掌通家园始终以来的目标，叶荏芊表示，掌通家园从上线以来，始终在做教育行业的“苦”活儿，从一家一家蚂蚁园的开拓和对接，到产品的研发和打磨。“所以掌通家园是有巨大的壁垒，我们也不担心竞争者的出现，同时我也希望更多的人加入这个行业，有更多的人认识到这一点，能够把这条高速公路打通。整个行业的效率提升了，对大家来说是好事情。我们也欢迎一些创业公司能够进来，共创一个更加繁荣的阳光产业。”